מעבר מפיתוח לייצור במופ״ת: מתי מוכנים להגיש
מעבר מפיתוח לייצור במופ״ת: איך יודעים שהגיע הזמן להגיש, מסווגים תקציב, כותבים אבני דרך שאפשר למדוד ובודקים תזרים לפני ההגשה.
Updated 2 hours agoPublished
מתי מגישים בקשה למסלול מעבר מפיתוח לייצור של קרן מופ״ת? כשהמוצר כבר עבר שלב פיתוח, התקציב מגובה בהצעות מחיר, אבני הדרך מדידות והתזרים מחזיק עד התשלום. את תנאי הסף ואת מועד ההגשה בודקים מול הקול הקורא עצמו, והמדריך הזה עוזר להגיע אליו מוכנים.
ההכנה היא החלק שבידיכם, וכדאי להתחיל בה לפני שפותחים את הטופס.
How do you do it, step by step?
מעבר מפיתוח לייצור במופ״ת: מבחן התאמה בשלוש שאלות
המסלול מופיע בדף הבית של ביזיביז תחת המענקים הפתוחים, לצד מסלול היתכנות טכנו-כלכלית ומסלול פיתוח מוצר של אותה קרן. כשיש שלושה מסלולים לשלבים שונים, השאלה הראשונה היא באיזה שלב אתם נמצאים. גובה הסכום בא אחר כך.
שבו עם מי שמוביל את הפיתוח והשיבו בכתב על שלוש שאלות:
- האם יש היום מוצר או אב-טיפוס שעובד מול משתמש אמיתי, או שעדיין בודקים אם הרעיון אפשרי טכנית? - האם אפשר לתאר במשפט אחד מה צריך לקרות כדי לעבור לייצור: קו, ספק, תהליך אישורים או כלי ייצור? - האם יש לקוח, פיילוט או הזמנה שמראים שיש למי למכור את מה שייוצר?
אם התשובה לראשונה היא "עדיין לא", כנראה מוקדם מדי, והסעיף האחרון במדריך מציע מה עושים בינתיים. אם התשובות חיוביות, קראו את הקול הקורא עם העתק התשובות לידכם והשוו כל תנאי סף שורה אחרי שורה. תנאי שאי אפשר לסמן עליו "עומדים" עם הוכחה הוא סיבה לעצור, ולא עניין לפתור אחרי ההגשה.
מתי מגישים: תכנון לאחור מהמועד האחרון
ברשימת המסלולים בדף הבית של ביזיביז לא מופיע תאריך סגירה, ולכן את המועד צריך להשיג מהמקור. אל תסתמכו על תאריך ששמעתם בשיחה או בסיכום של מישהו אחר.
שלושה דברים לוקחים יותר זמן ממה שנראה, ולכן מתחילים בהם ראשונים:
- הצעות מחיר בכתב מכל ספק וקבלן. ספקים עונים בקצב שלהם, לא בקצב שלכם. - שאלות לקרן על שורות תקציב שלא ברור אם הן מוכרות. תשובה שמגיעה אחרי הסגירה לא עוזרת. - חתימה של ספק מרכזי על מפרט או הסכם, אם אבן דרך תלויה בה.
הכלל הפשוט: מגישים כשכל שלוש תשובות מבחן ההתאמה הן "כן", וכשההצעות והתשובות מהקרן כבר בידיכם. אם הן עדיין לא הגיעו והמועד קרוב, עדיף לחכות לסבב הבא, אם יהיה כזה, מאשר להגיש בקשה חלשה. שאלו את הקרן ישירות אם צפוי סבב נוסף ומתי.
איך מסווגים את התקציב לפני שממלאים טופס
תקציב שמערבב ציוד, שכר ושירותים בשורה אחת קשה לבדיקה, וקשה גם לכם כשתצטרכו לדווח עליו. הכינו גיליון אחד עם שורה לכל הוצאה מתוכננת ושלוש עמודות: סוג ההוצאה, האם היא קשורה ישירות לשלב המעבר, ובאיזו אסמכתה תוכיחו אותה.
סדר העבודה:
- רשמו כל הוצאה שתצטרכו בדרך לייצור: ציוד, שכר צוות, קבלני משנה, בדיקות ואישורים, חומרי גלם לסדרה ראשונה. - מול כל שורה הצמידו הצעת מחיר בכתב. תקציב שנשען על הערכות בעל פה לא ייתן לכם תשובה כשישאלו מאיפה הסכום. - אחרי שקראתם בקול הקורא אילו סעיפים מוכרים, סמנו כל שורה בירוק, כתום או אדום. שורה כתומה היא שורה שלא ברור אם היא מוכרת, ואת השאלה עליה שולחים לקרן לפני ההגשה.
ההפרדה בין מה שהקרן מממנת לבין מה שנשאר עליכם היא גם החלטה פיננסית. מה שבאדום צריך מקור אחר, ומדריך המימון לעסק קטן משווה בין הון עצמי, הלוואה ומענק, כדי שתדעו מה לשים מול מה.
אבני דרך שאפשר למדוד
אבן דרך כמו "השלמת הכנות לייצור" לא מוכיחה כלום. מי שיבדוק את הבקשה ישאל שאלה אחת: איך אדע שזה קרה? לכן לכל אבן דרך כתבו שלושה דברים: מה נמסר, מי מאשר ומה ההוכחה.
דוגמה בלי מספרים: סטארטאפ חומרה קטן מתכנן לעבור מאב-טיפוס לסדרה ראשונה.
- ניסוח חלש: "סיום תכנון קו הייצור". - ניסוח מדיד: "מפעל הייצור חתם על מפרט הרכבה סופי, ויחידת ניסוי אחת עברה בדיקת איכות מול המפרט. הוכחה: מסמך המפרט החתום ודוח הבדיקה".
בניסוח השני אפשר לענות כן או לא, ויש מסמך שמגיע איתו. כך נראית אבן דרך שגם אתם תוכלו לדווח עליה בלי ויכוח.
סדרו את אבני הדרך לפי התלות ביניהן. אם אבן דרך שלישית תלויה בספק שעוד לא חתם, כתבו את החתימה כאבן דרך נפרדת ומוקדמת. עיכוב שמופיע מראש כסיכון ידוע נראה אחרת לגמרי מעיכוב שנחשף באמצע הדרך.
התזרים בזמן ההמתנה למימון
לפני שמחליטים להגיש, חשבו כמה חודשים העסק מחזיק בלי הכנסה מהמסלול: שכר, שכירות, ספקים והוצאות שכבר התחייבתם אליהן. אל תבנו על מועד תשלום שלא כתוב במסמכי הקרן או בהחלטת האישור שתקבלו.
בנו תרחיש מחמיר: האישור מתעכב, אבן דרך ראשונה מתארכת והתשלום מתאחר. אם העסק לא שורד את התרחיש, חסר לכם גשר, והוא יכול להיות הון עצמי, הלוואה או דחיית התחייבויות. תחזית תזרים שבועית עוזרת כאן יותר מהערכה כללית, ובמדריך ניהול תזרים מזומנים לעסק קטן מוסבר איך בונים אותה.
מה עושים אם המעבר לייצור עוד מוקדם
אם במבחן ההתאמה עניתם "עדיין לא" על השאלה הראשונה, אל תדחפו בקשה למסלול הלא נכון. באותו אזור של המענקים הפתוחים מופיעים גם מסלול היתכנות טכנו-כלכלית ומסלול פיתוח מוצר של הקרן. קראו את הקול הקורא של כל אחד מהם ובדקו אם הוא מתאים לשלב שבו אתם נמצאים.
בינתיים אפשר להשתמש בגיליון התקציב ובניסוחי אבני הדרך שכבר בניתם. הם יתאימו גם לבקשה למסלול סמוך, ותגישו מהר יותר.
בקצרה
- מגישים כשכל שלוש תשובות מבחן ההתאמה הן "כן", ובתוך חלון ההגשה שמפורסם בקול הקורא. - השיגו את מועד הסגירה מהקול הקורא או מהקרן, תכננו לאחור, והתחילו בהצעות מחיר, בשאלות לקרן ובחתימות ספקים. - סווגו כל הוצאה לפי הצעת מחיר וסעיף, וצבעו שורות לא ברורות בכתום ושאלו עליהן את הקרן לפני ההגשה. - כתבו כל אבן דרך עם תוצר, מאשר והוכחה, ובדקו תזרים בתרחיש של עיכוב.
What do you need to prepare?
- איפה מוצאים את תנאי הסף ומועד ההגשה של מסלול מעבר מפיתוח לייצור?
- אפשר להגיש למסלול אם עדיין אין אב-טיפוס עובד?
- מה כותבים באבן דרך שתלויה בספק שעוד לא חתם?
- איך בודקים אם צריך מקור מימון נוסף בזמן ההמתנה?
You can copy this list. Saving your progress opens together with accounts.
What do these terms mean?
What is איפה מוצאים את תנאי הסף ומועד ההגשה של מסלול מעבר מפיתוח לייצור??
בקול הקורא הרשמי של המסלול, או בפנייה ישירה לקרן. כדאי לקרוא את המסמך עצמו ולא סיכום של צד שלישי, ולרשום את המועד ביומן.
What is אפשר להגיש למסלול אם עדיין אין אב-טיפוס עובד??
ההתאמה נקבעת בקול הקורא. אם הפיתוח עדיין בבדיקת היתכנות, כדאי לקרוא גם את הקולות הקוראים של מסלול ההיתכנות הטכנו-כלכלית ומסלול פיתוח מוצר.
What is מה כותבים באבן דרך שתלויה בספק שעוד לא חתם??
מפרידים את החתימה לאבן דרך מוקדמת משלה, עם מסמך חתום כהוכחה. כך התלות מופיעה בבקשה כסיכון ידוע ולא כהפתעה באמצע הדרך.
What is איך בודקים אם צריך מקור מימון נוסף בזמן ההמתנה??
בונים תחזית תזרים עם תרחיש מחמיר של עיכוב באישור ובתשלום, ובודקים אם העסק מחזיק בו.